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廣州展臺搭建技巧助您打造企業品牌

釋出時間▩↟◕↟:2020-06-23       點選數▩↟◕↟:4300

       參加各式各樣的展覽✘☁••,這稱為展示銷售技巧↟▩↟。現在中國的展會越來越多✘☁••,所以您要搞展示銷售✘☁••,就要選擇一個適當的展會↟▩↟。

展會技巧▩↟◕↟:

  第一✘☁••,要研究參展會客戶心理;二是做好人▩▩↟、時▩▩↟、地▩▩↟、物▩▩↟、錢的準備;三是編組;四是尋找潛在客戶;五是產品介紹技巧;六是提高展品認適度以及會後跟進等↟▩↟。

  第二✘☁••,要充分做好人▩▩↟、時▩▩↟、地▩▩↟、物▩▩↟、錢等準備↟▩↟。

  第三✘☁••,要編組↟▩↟。

  這個編組是幹什麼的│↟·◕?就是多重目的地進攻搭配✘☁••,可以分幾個部分✘☁••,例如▩↟◕↟:有去搜集資訊的——因為一個展會✘☁••,幾乎競爭對手和這個行業的上下游通通都會到齊✘☁••,所以對您來講是蒐集整個行業資訊很重要的機會↟▩↟。再如▩↟◕↟:有專門結交朋友的✘☁••,這些朋友有的時候會請專家學都演講✘☁••,會請官員剪綵和說說話✘☁••,會有行業裡的管理人員✘☁••,會有同行✘☁••,會有您的上游供應商▩▩↟、您的下游▩▩↟、媒體的朋友✘☁••,政府的朋友✘☁••,所以同行我要交幾個朋友✘☁••,同類我要交幾個朋友✘☁••,還有協會里的等等✘☁••,都不要放過↟▩↟。您要分配好人員↟▩↟。

  第四✘☁••,尋找潛在客戶

  誰是您的潛在客戶│↟·◕?您準備蒐集多少潛是客戶的資料│↟·◕?當然不能說越多越好✘☁••,您要定一個目標量✘☁••,這樣您才能考慮要帶多少人去│↟·◕?帶多少資料│↟·◕?在現場✘☁••,您要分辨哪些是潛在客戶✘☁••,哪些是來看熱鬧的│↟·◕?潛在客戶一般會問什麼問題│↟·◕?安排哪些人專門應付潛在客戶✘☁••,哪些人應付觀光的人│↟·◕?準備資料的一是量大的✘☁••,人人都有;二是重要的✘☁••,要收好✘☁••,否則一窩蜂上來✘☁••,就沒有了✘☁••,也來不及重新制作✘☁••,等後面幾天的廠商來了✘☁••,您名片也沒有了✘☁••,資料也沒有了✘☁••,所以要保護好您的資源↟▩↟。

  第五✘☁••,產品介紹

  那些談著談著有興趣的人✘☁••,您覺得有機會可以把他抓住✘☁••,就請他坐一坐談一談✘☁••,這時您要給他完整的資料↟▩↟。對潛在客戶要設法讓他留下資料✘☁••,怎麼留下│↟·◕?要有誘惑技巧✘☁••,每個人喜歡什麼│↟·◕?比如說留下名片✘☁••,填一下資料✘☁••,就有機會獲大獎↟▩↟。

  第六✘☁••,拓展品牌知名度

  大企業為了規範採購行為✘☁••,避免人為不當✘☁••,採取競標方式↟▩↟。

  中小企業除公關外✘☁••,也必須加入競標行列✘☁••,爭取好專案▩▩↟、好使用者↟▩↟。競標是大勢所趨↟▩↟。

  這個知名度✘☁••,當然體現在您參加的這個展會檔次;除了展位以外✘☁••,與您的人員著裝✘☁••,您的禮品也有關係✘☁••,要儘量使別人對您的品牌有印象↟▩↟。如禮品他是不會亂扔▩▩↟、會留著用的↟▩↟。過去電腦正紅火的時候✘☁••,很多廠商送滑鼠✘☁••,那個包裝上面就是他的網址和公司簡單介紹↟▩↟。客戶既然捨不得扔✘☁••,就可以放在那裡天天看↟▩↟。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染↟▩↟。您的人出去參加展✘☁••,是非常好的鍛鍊✘☁••,可以見多識廣✘☁••,但確實要編好組↟▩↟。

  第七✘☁••,通盤考慮✘☁••,要賺回來↟▩↟。

  參加完展會是很累的✘☁••,所以您要找好吃飯的時間地點✘☁••,廁所在哪邊✘☁••,住的地方在哪裡✘☁••,都要打點↟▩↟。此外您的聯絡網是怎麼樣的✘☁••,誰管交通及各方面安排也不要忽視✘☁••,總之要善於參加展覽✘☁••,即使攤位做的很漂亮✘☁••,但其他都很薄弱✘☁••,沒有發揮多層級的積級性✘☁••,下一次就不一定辦得好了↟▩↟。參加一次展覽很費時間和心力✘☁••,一定要把它賺回來↟▩↟。

 

  第八✘☁••,最後根據有效資料✘☁••,實行會後跟進↟▩↟。

  會後跟講的話✘☁••,您要注意一下✘☁••,假如您蒐集到400個客戶資料✘☁••,一般來講✘☁••,參會後不久就會遺忘✘☁••,失去興奮感✘☁••,三到五天✘☁••,最多兩個禮拜↟▩↟。所以您必須5天內做完跟進工作↟▩↟。一天一個人打電話可以打十通✘☁••,您就要把編制給他們✘☁••,把名單分給他們↟▩↟。如果有當地客戶也去參展✘☁••,您要邊續幾天✘☁••,去拜訪他們↟▩↟。所以會後的跟進這個部分✘☁••,您必須要掌握住↟▩↟。

  戰略伙伴銷售技巧

  最後一種技巧✘☁••,叫戰略伙伴銷售技巧↟▩↟。這是客戶關係管理的最高一個境界✘☁••,就是建立長期的夥伴關係↟▩↟。在這裡面有一個動機點✘☁••,就是讓客方分享利益↟▩↟。

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