參加各式各樣的展覽·▩•◕，這稱為展示銷售技巧◕·◕◕↟。現在中國的展會越來越多·▩•◕，所以您要搞展示銷售·▩•◕，就要選擇一個適當的展會◕·◕◕↟。

展會技巧▩·☁：

　　第一·▩•◕，要研究參展會客戶心理；二是做好人•╃☁、時•╃☁、地•╃☁、物•╃☁、錢的準備；三是編組；四是尋找潛在客戶；五是產品介紹技巧；六是提高展品認適度以及會後跟進等◕·◕◕↟。

　　第二·▩•◕，要充分做好人•╃☁、時•╃☁、地•╃☁、物•╃☁、錢等準備◕·◕◕↟。

　　第三·▩•◕，要編組◕·◕◕↟。

　　這個編組是幹什麼的▩₪•▩？就是多重目的地進攻搭配·▩•◕，可以分幾個部分·▩•◕，例如▩·☁：有去搜集資訊的——因為一個展會·▩•◕，幾乎競爭對手和這個行業的上下游通通都會到齊·▩•◕，所以對您來講是蒐集整個行業資訊很重要的機會◕·◕◕↟。再如▩·☁：有專門結交朋友的·▩•◕，這些朋友有的時候會請專家學都演講·▩•◕，會請官員剪綵和說說話·▩•◕，會有行業裡的管理人員·▩•◕，會有同行·▩•◕，會有您的上游供應商•╃☁、您的下游•╃☁、媒體的朋友·▩•◕，政府的朋友·▩•◕，所以同行我要交幾個朋友·▩•◕，同類我要交幾個朋友·▩•◕，還有協會里的等等·▩•◕，都不要放過◕·◕◕↟。您要分配好人員◕·◕◕↟。

　　第四·▩•◕，尋找潛在客戶

　　誰是您的潛在客戶▩₪•▩？您準備蒐集多少潛是客戶的資料▩₪•▩？當然不能說越多越好·▩•◕，您要定一個目標量·▩•◕，這樣您才能考慮要帶多少人去▩₪•▩？帶多少資料▩₪•▩？在現場·▩•◕，您要分辨哪些是潛在客戶·▩•◕，哪些是來看熱鬧的▩₪•▩？潛在客戶一般會問什麼問題▩₪•▩？安排哪些人專門應付潛在客戶·▩•◕，哪些人應付觀光的人▩₪•▩？準備資料的一是量大的·▩•◕，人人都有；二是重要的·▩•◕，要收好·▩•◕，否則一窩蜂上來·▩•◕，就沒有了·▩•◕，也來不及重新制作·▩•◕，等後面幾天的廠商來了·▩•◕，您名片也沒有了·▩•◕，資料也沒有了·▩•◕，所以要保護好您的資源◕·◕◕↟。

　　第五·▩•◕，產品介紹

　　那些談著談著有興趣的人·▩•◕，您覺得有機會可以把他抓住·▩•◕，就請他坐一坐談一談·▩•◕，這時您要給他完整的資料◕·◕◕↟。對潛在客戶要設法讓他留下資料·▩•◕，怎麼留下▩₪•▩？要有誘惑技巧·▩•◕，每個人喜歡什麼▩₪•▩？比如說留下名片·▩•◕，填一下資料·▩•◕，就有機會獲大獎◕·◕◕↟。

　　第六·▩•◕，拓展品牌知名度

　　大企業為了規範採購行為·▩•◕，避免人為不當·▩•◕，採取競標方式◕·◕◕↟。

　　中小企業除公關外·▩•◕，也必須加入競標行列·▩•◕，爭取好專案•╃☁、好使用者◕·◕◕↟。競標是大勢所趨◕·◕◕↟。

　　這個知名度·▩•◕，當然體現在您參加的這個展會檔次；除了展位以外·▩•◕，與您的人員著裝·▩•◕，您的禮品也有關係·▩•◕，要儘量使別人對您的品牌有印象◕·◕◕↟。如禮品他是不會亂扔•╃☁、會留著用的◕·◕◕↟。過去電腦正紅火的時候·▩•◕，很多廠商送滑鼠·▩•◕，那個包裝上面就是他的網址和公司簡單介紹◕·◕◕↟。客戶既然捨不得扔·▩•◕，就可以放在那裡天天看◕·◕◕↟。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染◕·◕◕↟。您的人出去參加展·▩•◕，是非常好的鍛鍊·▩•◕，可以見多識廣·▩•◕，但確實要編好組◕·◕◕↟。

　　第七·▩•◕，通盤考慮·▩•◕，要賺回來◕·◕◕↟。

　　參加完展會是很累的·▩•◕，所以您要找好吃飯的時間地點·▩•◕，廁所在哪邊·▩•◕，住的地方在哪裡·▩•◕，都要打點◕·◕◕↟。此外您的聯絡網是怎麼樣的·▩•◕，誰管交通及各方面安排也不要忽視·▩•◕，總之要善於參加展覽·▩•◕，即使攤位做的很漂亮·▩•◕，但其他都很薄弱·▩•◕，沒有發揮多層級的積級性·▩•◕，下一次就不一定辦得好了◕·◕◕↟。參加一次展覽很費時間和心力·▩•◕，一定要把它賺回來◕·◕◕↟。

　　第八·▩•◕，最後根據有效資料·▩•◕，實行會後跟進◕·◕◕↟。

　　會後跟講的話·▩•◕，您要注意一下·▩•◕，假如您蒐集到400個客戶資料·▩•◕，一般來講·▩•◕，參會後不久就會遺忘·▩•◕，失去興奮感·▩•◕，三到五天·▩•◕，最多兩個禮拜◕·◕◕↟。所以您必須5天內做完跟進工作◕·◕◕↟。一天一個人打電話可以打十通·▩•◕，您就要把編制給他們·▩•◕，把名單分給他們◕·◕◕↟。如果有當地客戶也去參展·▩•◕，您要邊續幾天·▩•◕，去拜訪他們◕·◕◕↟。所以會後的跟進這個部分·▩•◕，您必須要掌握住◕·◕◕↟。

　　戰略伙伴銷售技巧

　　最後一種技巧·▩•◕，叫戰略伙伴銷售技巧◕·◕◕↟。這是客戶關係管理的最高一個境界·▩•◕，就是建立長期的夥伴關係◕·◕◕↟。在這裡面有一個動機點·▩•◕，就是讓客方分享利益◕·◕◕↟。

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